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医疗器械自动化设备厂家助力医疗器械企业如何走好国际化之路

本网讯:
        作为一家有21年丰富行业经验的非标医疗器械自动化设备生产厂家东莞市南方力劲机械有限公司一直帮助我国诸多的医疗器械与医疗耗材生产厂家,提升生产效率,提高产品的良品率,促进生产厂家的制造水平。同时,我们在这21年时间里,也服务了不少来自于全球各地50多个国家和地区的客户,提供了2000多份的医用产品自动化生产解决方案,在如何走向国外,走好国际化之路方面,在这2020年初启之际,谈谈一些浅薄的看法,希望起到抛砖引玉的效果。

        大环境来说,目前国内对于医疗器械和耗材方面的管控,是越来越规范,也越来越严格。同时,随着2019年国内各地都出台了不同的采购政策的调整与管控,门槛提升且竞争亦日趋激烈。但从另一个角度看,随着我国一带一路政策的实施,走出去的企业是越来越多,2018-2019年虽然受中美贸易战的影响,但随着中美贸易战第一阶段协议文本的签订,原来充满迷雾的外贸市场得以迎来暂时的清朗。且越是困难时期,企业的眼光要更加长远,战略要更加的清晰,先有规划长远的布局,再去实施阶段性目标。

        当前,我国医用器械企业正处于从价值链中低端向中高端跨越的阶段。在这个阶段需要面对很多新挑战,所以更需进行深层次思考,以应对国内生产要素价格持续攀升、费用支出扩大的问题,并解决好提高产品附加值、在合适的国家和地区增加必要的研发与设备投入、在合规体系内解决“走出去”企业在所在国家与地区的“本土化”、推动国际合作深化等相关问题。如今,我国医疗器械、医疗耗材产品已出口到全球200多个国家和地区,出口欧洲、亚洲和北美洲“三足鼎立”的基本格局保持不变,南美洲、非洲等新兴市场获得开拓,对金砖国家如俄罗斯、印度、巴西等国的出口额保持较快增长,产品种类及营销方式日渐多元化。尽管欧美日等发达国家和地区市场相对规范,但在其他国家或地区仍存在“三非”(非规模需求、非透明管理、非成熟市场)现象,因此,企业在国际合作中应采取谨慎性贸易策略和系统性评估。
         2018年,我国医疗器械对外贸易实现稳步增长,全年医疗器械进出口总额达到457.95亿美元。其中,进口额221.65亿美元,同比增长8.89%;出口额236.30亿美元,同比增长8.88%(见表)

        美国、德国、日本、墨西哥、爱尔兰是我国医疗器械的主要进口国。其中,对爱尔兰进口额同比增长13.41%,达到8.49亿美元(见图)。从2018年医疗器械进口产品的种类看,医用耗材涨幅明显,进口额同比增长20.70%;中高端诊疗设备(如光学仪器、彩超、X射线断层检查仪、外科植入类产品等)依旧是主要进口产品。
        从数据上看,国际市场前景诱人,但是如何我国企业如何走好国际化的这条路,却还任重而道远。从我们企业做外贸多年的经验,总结出如下几条和大家一起分享:

        要开拓市场的所在国或地区政治经济社会形势是否稳定
        所在国或地区政治经济社会形势的稳定与否决定了投资能否获得回报。一直以来,部分国家和地区社会矛盾突出,政局不稳,给我国出海企业造成较大损失。另外,当地政府违约现象也值得警惕。

        要开拓市场的所在国或地区内需市场潜力的大小
&        所在国或地区内需市场潜力的大小决定了是否值得开发。企业应综合评估准入前知识产权、环保、竞争政策、劳工、国民待遇等方面的政策内容,有针对性地投入资源,做好与当地非政府组织的交流合作,健全劳工权益保障机制,减少劳资纠纷风险。
        所在国或地区高端人才的分布情况
        高端人才的分布决定了企业能否在当地设立研发中心,建立品牌理念和体系,将适合当地产业需求的产能进行转移,扩大产品可及性并开发满足当地需要的产品。

        所在国或地区基础设施情况
        所在国或地区的基础设施是否完善,如交通是否便利,能源是否充足等决定了当地是否适合建立制造基地,以及贸易通关便利化与当地经济发展之间的关系问题等。

        所在国或地区产业配套能力能不能跟上
        这一点决定着企业在当地建厂后能否建立完备的产业链并转移供应链,达到装配一体化,以提升当地的制造水平和能力,用技术拉动当地经济发展。

        以上几点只是东莞市南方力劲机械有限公司作为一家有21年非标医疗器械自动化设备在自身多年海外贸易经营活动的基础上,结合一些其他制造业的同行海外拓展经历,以及我国政府发布的一些海外经营风险提醒总结出来的。在21年的医疗耗材自动化组装设备生产销售的过程中,我们生产的一次性输液器自动组装机、精密型输液器自动化组装设备、采血针自动化组装机、药液过滤器自动组装机、医疗导管自动组装机等一系列产品远销海外50多个国家和地区,为2000多家海内外客户提供了数千份的医用产品自动化生产解决方案,并受到了广大客户的一致好评和赞誉。在此,也希望我们国家的医疗器械企业,2020年在海外投资与经营,都能避开雷区,找到矿区,赚的盆满砵满,让我们为中国经济发展与伟大的民族复兴贡献属于我们制造业的一份力!


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