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为什么说医疗器械自动组装设备价格最不好回答?

本网讯:
      临到年底,同事们有时聚在一起,说说一年来各自在工作上,生活上发生的,所经历过的事情。今天,医疗器械自动组装设备客服就在分享在工作中遇到的一些事情。当我们问同事,我们是20多年历史的医疗器械自动化组装设备生产厂家,且是国家认证的高新技术企业,拥有50多项国家专利,还有ISO9001和欧洲CE双证,那么在你们接待询盘的过程中,对公司的资质什么的是不是客户最关注,求证最多的话题呢?同事告诉我们,其实,在分析一年中接过的询盘电话中,对价格和客户案例是问的最多的,但这两个问题往往是最不好回答的。听到这样的答复,我们有些惊讶,惊讶的不是问医疗耗材自动化组装设备价格和客户案例的比较多,而是客服说的最不好回答。客户案例这个不好回答情有可原,有些涉及到商业机密,客户要求不能对外透露,但是医疗器械自动组装机价格这样的问题为什么会不好回答呢?!

       原来呀,因为我们公司是一家专业从事医疗(耗材)器械自动化组装设备的厂家,所生产的设备有一次性输液管自动化组装设备、精密输液器自动化组装设备、医疗导管组件自动组装设备、精密过滤器自动组装设备、输液滴斗六件套组装机、静脉采血针自动组装机、吸痰管自动组装机等数十款医疗器械自动化组装设备。而这些设备并不是像买笔记本电脑或者是买手机一样,标品标价。因不同的客户有不同的需求,我们根据客户的需求,提出相应的解决方案。比如,静脉针细导管自动化组装设备和输液管自动化组装设备,同样涉及到医疗导管的焊接和组装,但是,因为导管的粗细不同,精密度也不一样,焊接和组装的水密度,气密度自然也不一样,在解决方案中,我们专业的工程师就会针对客户不同的生产要求,做出相应设备的调整,而这种调整,就涉及到价格上的变化。因此,我们的医疗器械自动化组装设备的价格,并不是单一的,统一的,而是根据不同的客户需求,不同的解决方案而确定的。

      这样一说,大家都明白了原来价格问题难以回答,是这个原因造成的。不过,我们的客服也说,上述的原因和客户讲明白后,他们都表示能理解,毕竟这个不是在市场上买菜,从接到询盘电话到对医疗器械自动化组装设备的方案进行报价,我们公司都有一个非常标准规范的流程,因为,真正的非标定制厂家,没有一个标准规范的非标定制流程,那都不是专业的医疗器械自动化组装设备生产厂家。


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